Κανείς δεν μπορεί να δει το μέλλον, αλλά, σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο οικονομικό περιβάλλον, μπορεί μερικές φορές να είναι δύσκολο να λάβει κανείς επενδυτικές αποφάσεις και να προγραμματίσει το μέλλον. Τα ακίνητα είναι πιο χειροπιαστά από άλλους τύπους επενδύσεων, επιτρέποντας την επένδυση στην ευτυχία και την ευημερία του εαυτού μας και την οικονομική ασφάλεια και τον πλουτισμό μας.
Ωστόσο, οι επενδύσεις εξακολουθούν να απαιτούν θεμελιωδώς σχεδιασμό για το μέλλον και την πραγματοποίηση τεκμηριωμένων εκτιμήσεων για το πού θα κινηθούν οι αγορές. Σήμερα, καθίσαμε μαζί με τον κ. Λευτέρη Σούττο, Διευθυντή Επιχειρηματικής Ανάπτυξης της KARMA Developers, ενός βασικού πυλώνα ανάπτυξης ακινήτων στην ανατολική ακτή της Κύπρου, για να συζητήσουμε τη σημασία του προσεκτικού σχεδιασμού, του σαφούς οράματος και της προσαρμοστικότητας στην αγορά.
Q: Είστε μέλος της οικογένειας Karma εδώ και σχεδόν μια δεκαετία. Πώς έχετε εξελιχθεί ως επαγγελματίας κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου;
Ξεκίνησα την καριέρα μου στον τομέα των ακινήτων το 2006. Με την πάροδο των ετών, είχα την τιμή και την ευκαιρία να γνωρίσω πολλούς ενδιαφέροντες και δυναμικούς επαγγελματίες, να εργαστώ δίπλα τους και να παρατηρήσω τον τρόπο λειτουργίας τους
Σε αυτόν τον τομέα, πρέπει να περιβάλλεσαι από μια καλή ομάδα με διαφορετικές νοοτροπίες και δεξιότητες. Με διαφορετικές απόψεις και διαφορετικές δυνάμεις, η ομάδα διδάσκει ο ένας τον άλλον να είναι καλύτερος, βλέποντας όλες τις πλευρές ενός προβλήματος, προλαμβάνοντας περισσότερες μελλοντικές επιπλοκές και βρίσκοντας καλύτερες λύσεις.
Τα ακίνητα είναι ένα πολύπλοκο και δυναμικό περιβάλλον. Είμαι τυχερός που η επαγγελματική μου σταδιοδρομία ήταν μια συνεχής εκπαίδευση και, το σημαντικότερο, που με εξόπλισε με στέρεες γνώσεις για το τι πρέπει να κάνω και τι δεν πρέπει να κάνω στον τομέα μου.
Q: Κάποιος δεν αναπτύσσεται ανεξάρτητα από το περιβάλλον του. Πώς θα λέγατε ότι έχει εξελιχθεί ο κλάδος κατά τη διάρκεια του χρόνου που ακολουθήσατε την καριέρα σας στον τομέα των ακινήτων;
Τα ακίνητα αποτελούν ένα από τα ισχυρότερα εχέγγυα της κυπριακής οικονομίας. Όταν πρωτοξεκίνησα, η κυπριακή αγορά βρισκόταν σε διαφορετικό σημείο, εκσυγχρονιζόταν ταχύτατα για να προσαρμοστεί στα νέα πρότυπα διαβίωσης και προστασίας του περιβάλλοντος.
Κάθε αγορά τείνει να είναι κυκλική, με άμπωτες και ροές τόσο στη ζήτηση όσο και στην προσφορά, καθώς και εξωτερικούς γεωπολιτικούς και οικονομικούς παράγοντες που δημιουργούν τρικλοποδιές ή ευκαιρίες. Κατά την τελευταία δεκαετία, η αγορά ακινήτων γνώρισε και τα δύο άκρα- οι εταιρείες που ήταν σε θέση να προσαρμοστούν, επιβίωσαν, και εκείνες που ήταν πιο άκαμπτες, δεν επιβίωσαν.
Συνολικά, θα έλεγα ότι, κατά τη διάρκεια της καριέρας μου, έχω δει τρεις κύριες εποχές: μία της επέκτασης και του εκσυγχρονισμού, μία της συρρίκνωσης και της αύξησης των κανονισμών, και μία ακόμη μεγαλύτερη της επέκτασης και της αύξησης της ποιότητας των προϊόντων.
Επί του παρόντος, είδαμε μια μικρή συρρίκνωση κατά τη διάρκεια αυτής της εποχής, ειδικά με εξωτερικούς παράγοντες, όπως κάποιες αλλαγές στην οικονομική πολιτική στην ανατολική Ασία, αλλά η KARMA μπόρεσε εύκολα να στραφεί και παραμένει ισχυρή και αναπτυσσόμενη.
Q: Η εμπειρία σας στον τομέα των ακινήτων καλύπτει διάφορες εποχές του τομέα. Ποια είναι η γνώμη σας για την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς ακινήτων στην Κύπρο γενικά και, πιο συγκεκριμένα, στην περιοχή της Αμμοχώστου;
Κατά τη διάρκεια της καριέρας μου, μπόρεσα να δω την κυπριακή αγορά ακινήτων όχι μόνο να αναπτύσσεται, αλλά να εκσυγχρονίζεται πραγματικά, δημιουργώντας προϊόντα υψηλότερης ποιότητας με καλύτερη τεχνολογία, πρότυπα διαβίωσης και περιβαλλοντική υπευθυνότητα
Ο δημόσιος και ο ιδιωτικός τομέας κινούνται ο ένας δίπλα στον άλλο και ο ένας χρειάζεται την υποστήριξη του άλλου για να υπάρχει και να αναπτύσσεται. Ιδιαίτερα η περιοχή της Αμμοχώστου έχει μια πολυεπίπεδη βάση για εμπορικές, οικιστικές και βιομηχανικές αναπτύξεις
Οι αναπτύξεις αυτές είναι δυναμικές, συνεχείς και σε συνεχή αλλαγή μέχρι να παραδοθούν, αφού έχουμε την τύχη να έχουμε την ευελιξία ως βιομηχανία να προσαρμοζόμαστε στις ανάγκες των πελατών μας. Ωστόσο, πιστεύω ότι ο δημόσιος και ο ιδιωτικός τομέας πρέπει ακόμη να βελτιώσουν τη συνεργασία τους στο χειρισμό αυτών των συνεχών αλλαγών για την καλύτερη προσαρμογή στις συνθήκες της αγοράς.
Καθώς ο τρέχων κύκλος υποχωρεί, βρισκόμαστε στη διαδικασία να προσδιορίσουμε ποιος θα είναι ο νέος κύκλος και η νέα τάση στα ακίνητα, δημιουργώντας νέες προκλήσεις και ευκαιρίες.
Q: Βλέπετε αλλαγή τάσης στη ζήτηση ακινήτων στην Αμμόχωστο τα επόμενα χρόνια; Κάποιοι υποστηρίζουν ότι ο τουρισμός μπορεί να εξακολουθεί να είναι ο βασιλιάς, αλλά όχι αδιαμφισβήτητα
Η περιοχή της Αμμοχώστου ήταν, φυσικά, ένας παραθαλάσσιος προορισμός, γνωστός για την παραθεριστική του διάθεση. Τα ακίνητα καλύπτουν εδώ και καιρό τις ανάγκες για εξοχικές κατοικίες, συνταξιοδότηση, μετεγκατάσταση και μόνιμη διαβίωση, και αυτό μάλλον θα παραμείνει ισχυρό λόγω του φυσικού περιβάλλοντος
Ωστόσο, οι επενδύσεις των εταιρειών και οι εκπαιδευτικές υπηρεσίες δεν μπορούν να προεξοφληθούν. Η Κύπρος διαθέτει έναν εξαιρετικά μορφωμένο και εξειδικευμένο πληθυσμό και, με την αύξηση των μόνιμων κατοίκων στην περιοχή, πολλά παιδιά μεγαλώνουν και μιλούν μητρικά τουλάχιστον δύο γλώσσες. Υπάρχουν τεράστιες ευκαιρίες για εταιρείες που αναζητούν ταλαντούχο ανθρώπινο κεφάλαιο.
Επιπλέον, η περιοχή έχει πολλές δυνατότητες να προσελκύσει ιδιωτικά πανεπιστήμια και να επεκταθεί περαιτέρω στην ιδιωτική εκπαίδευση. Οι φοιτητές από την Κύπρο και το εξωτερικό διαπιστώνουν ότι μπορούν να απολαμβάνουν το γαλήνιο φυσικό περιβάλλον και τον εξαιρετικό καιρό όλο το χρόνο, προσελκύοντας έναν νέο ενεργό πληθυσμό που θα αυξήσει περαιτέρω το ανθρώπινο κεφάλαιο.
Q: Το Karma έχει ένα ισχυρό πελατολόγιο στο εξωτερικό. Οι διεθνείς επενδυτές και συνεργάτες αποτελούν καθοριστικό μέρος της ανάπτυξης της εταιρείας και εσείς βρίσκεστε στην πρώτη γραμμή αυτού του πυλώνα εταιρικών δραστηριοτήτων. Πώς διαχειρίζεστε μια τέτοια αποστολή και πώς την προσλαμβάνετε ως επαγγελματίας;
Ο ανταγωνισμός σε ένα διεθνές περιβάλλον είναι μια συνεχής πηγή εκπαίδευσης και αυτοβελτίωσης ως εταιρεία. Ουσιαστικά, κάθε ανταγωνιστής προσφέρει ένα παρόμοιο προϊόν, οπότε πρέπει να μάθουμε να διαφοροποιούμαστε. Τι μας κάνει διαφορετικούς; Γιατί πρέπει κάποιος να επιλέξει την KARMA;
Έχω την ευχαρίστηση να στέκομαι στην πρώτη γραμμή της ομάδας μας και να την παρουσιάζω σε μεγάλο μέρος του διεθνούς εταιρικού μας κοινού και είναι τιμή μου να λέω ότι, λόγω αυτής της ομάδας, μας εμπιστεύονται επαγγελματίες από όλο τον κόσμο. Έχουμε συνάψει συνεργασίες με χώρες στην Ευρώπη, τη Μέση Ανατολή, τον Κόλπο και όλη την Ασία, τηρώντας αυτά που υποσχεθήκαμε και ανοίγοντας συνεχώς νέους επιχειρηματικούς κύκλους με τους εταίρους και τους συνεργάτες μας.
Q: Από πού προέρχεται το μεγαλύτερο ενδιαφέρον για την Κύπρο και κυρίως για την περιοχή της Αμμοχώστου;
Επενδυτές από διαφορετικές περιοχές έχουν διαφορετικά ενδιαφέροντα όσον αφορά τα ακίνητα, αλλά, το ενδιαφέρον είναι ότι η περιοχή της Αμμοχώστου έχει καταφέρει να γίνει προορισμός για όλους αυτούς. Οι ανάγκες είναι διαφορετικές - εξοχική κατοικία, μόνιμη μετεγκατάσταση, συνταξιοδότηση ή επένδυση - η περιοχή μπορεί να καλύψει καθεμία από αυτές.
Σε γενικές γραμμές, ένας καλός κανόνας για διεθνείς επενδύσεις σε ακίνητα είναι να επενδύετε εκεί όπου επενδύουν οι ντόπιοι. Γνωρίζουν καλά την αγορά, σωστά; Λοιπόν, μεγάλο μέρος του κοινού μας προέρχεται από την τοπική αγορά. Αυτό παρέχει μια τεράστια ώθηση εμπιστοσύνης στους αγοραστές που προέρχονται από διάφορους διεθνείς προορισμούς στην επιλογή τους να επενδύσουν και στην περιοχή μας.
Q: Η προσαρμοστικότητα από τη μια πλευρά και το όραμα που γίνεται σχέδιο και υλοποιείται με επιτυχία, είναι τα δύο πόδια με τα οποία οι εταιρείες βαδίζουν προς το μέλλον. Έχοντας πει αυτό, ποιο είναι το όραμα της Karma σχετικά με τους νέους δρόμους ανάπτυξης και τις στρατηγικές της για το ορατό μέλλον;
Όπως συζητήσαμε προηγουμένως, η προσαρμοστικότητα και η ευελιξία είναι σημαντικές για να ανταποκριθούμε σωστά στις αλλαγές της αγοράς, αλλά, επιπλέον, είναι επίσης ένας σημαντικός τρόπος για να παρέχουμε ένα προϊόν καλύτερης ποιότητας στους πελάτες μας
Έχουμε διαφοροποιήσει το χαρτοφυλάκιό μας σε τρεις μεγάλες κατηγορίες: Resort Collection, Lifestyle Collection και Signature Collection, καθεμία από τις οποίες εστιάζει σε διαφορετικές παροχές και ανάγκες των πελατών. Ωστόσο, εντός αυτών των κατηγοριών, διαθέτουμε επίσης διαφορετικούς τύπους και μεγέθη ακινήτων, παρέχοντας ένα ευρύ φάσμα ποιοτικών κατοικιών για την ικανοποίηση των διαφορετικών αναγκών των πελατών μας.
Λαμβάνοντας υπόψη ότι δραστηριοποιούμαστε σε ένα διαρκώς μεταβαλλόμενο περιβάλλον, το όραμά μας είναι να βασιστούμε στην ποιότητα της εργασίας μας και στις αξίες των ανθρώπων μας. Με νέες προκλήσεις μπροστά μας και με το σύνθημά μας, "Χτίζοντας Σχέσεις", προχωράμε μπροστά, εξερευνώντας πιο εξειδικευμένες επιλογές ανάπτυξης και σχεδιάζοντας να βασιστούμε σε κάποιες φρέσκιες ιδέες.
Τα περιεχόμενα αυτού του άρθρου, συμπεριλαμβανομένων των σχετικών εικόνων, ανήκουν στην Cyprus Mail
Οι απόψεις και οι γνώμες που εκφράζονται είναι του συγγραφέα ή/και της Cyprus Mail
Source
