-
.
- English
Το προσωπικό πωλήσεων στον τομέα των ακινήτων δεν φαίνεται να θέλει να εκπαιδευτεί και να γίνει επαγγελματίας του επιπέδου που είναι επιθυμητό. Υπάρχουν περίπου 400 εγγεγραμμένοι κτηματομεσίτες, συν άλλοι 270 βοηθοί κτηματομεσίτες, οι οποίοι επιτρέπεται να ασχολούνται με τις πωλήσεις
Μόνο οι εγγεγραμμένοι κτηματομεσίτες και οι βοηθοί κτηματομεσίτες μπορούν να πωλούν, καθώς και οι ιδιοκτήτες ενός ακινήτου, και οι κτηματομεσίτες θα πρέπει να είναι καλά εκπαιδευμένοι επί του θέματος. Η πλειονότητα γνωρίζει τα βασικά αλλά όχι όλες τις σημαντικές λεπτομέρειες και οι αγοραστές και οι πωλητές που τους εμπιστεύονται μπορεί να αντιμετωπίσουν δυσκολίες κατά τη διάρκεια και μετά την πώληση.
Σε μια πρόσφατη περίπτωση, ένα διαμέρισμα εκμισθώθηκε από έναν πωλητή για έξι μήνες, αλλά το συμβόλαιο καταρτίστηκε χωρίς δύο μάρτυρες ανά συμβαλλόμενο μέρος (τέσσερις συνολικά), που απαιτείται για μίσθωση διάρκειας μικρότερης των 12 μηνών, πράγμα που σημαίνει ότι το συμβόλαιο δεν ήταν έγκυρο.
Σε μια άλλη περίπτωση, ένας πελάτης έλαβε την υπόσχεση από έναν μεσίτη ότι μπορούσε να χτίσει σε ένα γεωργικό οικόπεδο. Ο δυνητικός αγοραστής ήρθε σε εμάς για συμβουλή και του είπαμε το αντίθετο. Μετά από παρότρυνσή μας επισκέφθηκε το πολεοδομικό γραφείο και ενημερώθηκε ότι θα χρειαζόταν "παρέκκλιση" από τη ζώνη για να χτίσει, η οποία συνεπάγεται μια ατέρμονη διαδικασία αμφίβολης επιτυχίας.
Άλλοι, συμπεριλαμβανομένων των εργολάβων, που είναι πρόθυμοι να κλείσουν συμφωνίες για τη θεώρηση μόνιμης διαμονής, δηλώνουν ότι οι κάτοχοι θεώρησης μόνιμης διαμονής μπορούν να ταξιδεύουν σε όλες τις χώρες της ΕΕ χωρίς θεώρηση. Αυτό είναι λάθος, θα εξακολουθούσε να απαιτείται θεώρηση για τις χώρες της ΕΕ
Αυτά είναι μερικά απλά παραδείγματα. Είναι εκπληκτικό το τι σκαρφίζονται ορισμένοι πράκτορες και η παραπληροφόρηση που διαδίδουν
Ορισμένα πρακτορεία έχουν προσωπικό πωλήσεων χωρίς μισθό που παίρνει προμήθεια 50% με όλα τα έξοδα πωλήσεων να χρεώνονται σε αυτά. Το τελικό αποτέλεσμα είναι η αδιαφορία και η υψηλή εναλλαγή του προσωπικού, με συνεχείς νεοεισερχόμενους με λίγες γνώσεις.
Οι βασικές γνώσεις για το προσωπικό πωλήσεων είναι απαραίτητες, όπως και ένα υψηλότερο επίπεδο γνώσεων για τους επόπτες.
Υπάρχουν πολλά περίπλοκα θέματα όταν ασχολείσαι με ακίνητα. Για παράδειγμα, όσον αφορά το 19 % ΦΠΑ, υπάρχουν περιπτώσεις στις οποίες αυτό μπορεί να μην ισχύει. Εάν σε ένα οικόπεδο υπάρχει κτίριο, μπορεί να υπόκειται μόνο σε ΦΠΑ 10 τοις εκατό. Αυτό εξαρτάται από τη ζώνη στην οποία βρίσκεται το ακίνητο και από το πόσο μεγάλη έκταση καλύπτει το κτίριο
Τα πράγματα υπόκεινται επίσης σε συνεχείς αλλαγές. Αν επιστρέψουμε στις θεωρήσεις παραμονής, για παράδειγμα, οι παράμετροι αλλάζουν, όπως και οι απαιτήσεις για την εξασφάλισή τους. Για το λόγο αυτό το προσωπικό πωλήσεων πρέπει να ενημερώνεται συνεχώς.
Οι πράκτορες πρέπει επίσης να ξεκαθαρίζουν στους αγοραστές αν ένα ακίνητο έχει τίτλο ιδιοκτησίας ή όχι.
Όταν πρόκειται για ένα ολοκληρωμένο έργο ανάπτυξης με κοινόχρηστα έξοδα κ.ο.κ., συνιστάται στο προσωπικό πωλήσεων να εξετάζει τον ισολογισμό του έργου και τη γενική συμφωνία. Πολλοί δεν ασχολούνται με αυτό.
Αυτά είναι πολλά και σημαντικά θέματα τα οποία μπορεί να παραμελούνται από ορισμένους πράκτορες. Για το λόγο αυτό το γραφείο μου επέκτεινε πρόσφατα το εκπαιδευτικό του πρόγραμμα (ALA Academy) εισάγοντας μια σειρά σεμιναρίων σχετικά με θέματα ακινήτων, όπως η νόμιμη μίσθωση, οι κανονισμοί κοινών εξόδων, η ασφάλιση κτιρίων κ.ο.κ.
Η αγορά κινείται ανοδικά για τα αστικά ακίνητα και τα πράγματα χάνονται λίγο, καθιστώντας τον αυστηρό έλεγχο της διαδικασίας πώλησης όλο και πιο σημαντικό.
Αντώνης Λοΐζου & Συνεργάτες ΕΠΕ - Εκτιμητές Ακινήτων & Διαχειριστές Αναπτυξιακών Έργων, www.aloizou.com.cy, [EMAIL PROTECTED][/I]
Τα περιεχόμενα αυτού του άρθρου συμπεριλαμβανομένων των σχετικών εικόνων ανήκουν στην Cyprus Mail
Οι απόψεις και οι γνώμες που εκφράζονται είναι του συγγραφέα ή/και της Cyprus Mail
Πηγή
